Les magasins veulent gagner de l'argent - et beaucoup d'argent, en plus. Ainsi, lorsque vous vous rendez dans un magasin avec une simple liste de courses, mais que vous repartez avec un chariot rempli de choses que vous n'aviez pas l'intention d'acheter lorsque vous êtes entré, ce n'est pas simplement un hasard. Les détaillants ont conçu manières créatives pour vous amener à dépenser plus d'argent sans même vous en rendre compte. Pour vous aider à magasiner plus intelligemment et à dépenser moins, nous avons discuté avec des experts et rassemblé quelques-unes des astuces de vente au détail les plus courantes à rechercher afin que vous sachiez exactement à quoi vous êtes confronté.
1 Offres d'achat en gros
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Si vous voyez un groupe de yaourts au prix de 10 pour 10 $, vous pensez peut-être que c'est une bonne affaire et allez-y, même si vous ne l'avez pas fait avoir besoin 10 yaourts. Cependant, un expert en économie Andrea Woroch dit que c'est juste un autre truc de vente au détail conçu pour vous amener à dépenser plus.
«Les acheteurs voient le 10 pour 10 $ comme une meilleure valeur et s'approvisionneront même s'ils n'avaient pas besoin de ce montant au départ», déclare Woroch. 'Et parfois, ces ventes ne sont pas toujours le meilleur prix unitaire, alors assurez-vous de les comparer avec des marques concurrentes et des marques de magasin pour trouver la meilleure offre.'
2 grands caddies
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Ne vous inquiétez pas, vos yeux ne vous jouent pas des tours. Woroch dit que les chariots sont devenus `` super dimensionnés '' ces dernières années parce que lorsque vous voyez un panier vide, vous êtes amené à penser que vous n'avez pas assez acheté et que vous êtes `` plus enclin à le remplir d'articles dont [dont] vous n'avez pas besoin. ». Pour lutter contre cela, elle recommande de toujours utiliser un panier à main lorsque vous magasinez pour des charges plus légères.
3 Offres `` Achetez-en un, obtenez une réduction de 50% ''
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Expert en finances personnelles Jon Dulin dit que la plupart des gens se concentrent sur la partie «50% de réduction» de ces «offres» et oublient qu'ils paient le prix fort sur le premier article. Dulin dit que de toute façon, vous perdez parce que `` en acheter deux est un gaspillage et n'en acheter qu'un n'est pas du tout une vente ''.
4 Placer des objets coûteux à la hauteur des yeux
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rêves de fourmis qui rampent sur toi
Les magasins font de leur mieux pour attirer votre regard là où ils ont déjà l'air naturellement lorsque vous naviguez.
«Les éléments à marge bénéficiaire plus élevée sont placés exactement là où vos yeux vont en premier, au niveau des yeux», déclare David Bakke , expert de la vente au détail chez La santé mentale du dollar . «Si vous voulez la meilleure offre, vous devez probablement vous pencher et regarder au bas de l'étagère.
5 capuchons d'extrémité stratégiquement stockés
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Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains objets sont placés à cet endroit privilégié à la fin de chaque île?
`` Un détaillant astucieux stockera cette section avec des biens de consommation qui vont de pair avec tout ce que l'allée vend, dit Lior Ohayon , PDG de Faire taire . Par exemple, si vous vous promenez dans la section épicerie, attendez-vous à voir des articles liés à la restauration sur le capuchon d'extrémité. Celles-ci incluraient des assiettes en papier, des serviettes en papier ou même du vin et de la bière. Comment éviter de prendre l'appât? «Regardez de l'autre côté lorsque vous atteignez les sections du capuchon d'extrémité», dit Ohayon.
6 vestiaires trompeurs
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Lors d'au moins une des excursions de magasinage que vous avez effectuées au fil des ans, vous avez probablement eu l'expérience d'aimer l'apparence de quelque chose lorsque vous l'essayez dans le magasin pour être déçu lorsque vous le mettez à la maison. pour la première fois. Un mystère complet, non? Eh bien, pas exactement.
«Les détaillants utilisent des miroirs déformés pour faire paraître les acheteurs plus minces, sachant que la plupart des gens achèteront des vêtements s'ils aiment leur apparence», explique Woroch. `` Certains magasins inclineront également le miroir pour créer cette réflexion plus longue et plus mince ou utiliseront un éclairage tamisé pour vous faire paraître plus bronzé, ce qui améliore également votre apparence. ''
7 Placer les articles essentiels à l'arrière du magasin
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rêves de morsures de serpent
Chaque fois que vous avez besoin d'aliments de base comme le lait et le fromage, vous avez peut-être remarqué que vous devez marcher jusqu'au bout l'arrière du magasin les attraper. Ce n'est pas un hasard, dit Bakke, notant que la technique `` vous oblige à parcourir la majorité du magasin pour obtenir ce dont vous avez besoin '', augmentant la probabilité que vous fassiez des achats impulsifs en cours de route.
8 Et des trucs bon marché près de la caisse
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Les bonbons, la gomme à mâcher, les bonbons à la menthe et les piles se trouvent généralement près de la caisse pour une raison très similaire. Bakke note que puisque ces articles sont `` moins chers '', vous êtes plus susceptible de les jeter dans votre panier à la fin de votre voyage. Et violer , vous dépensez plus d'argent sans même y réfléchir.
9 Offrir des échantillons alimentaires gratuits
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Vous pensez peut-être que ces échantillons de nourriture ne sont rien de plus qu'une façon généreuse d'un magasin de vous remercier pour vos achats dans leur établissement, mais malheureusement, ce serait naïf de regarder les collations de la taille d'une bouchée.
araignée comme animal spirituel
«Les échantillons de nourriture gratuits sont une astuce», dit Bakke. `` S'il y a une station de cuisson installée près de la section de la viande avec des échantillons gratuits d'un steak, vous pourriez être plus enclin à utiliser l'échantillonneur, puis éventuellement à faire un achat si l'article était savoureux. ''
10 ventes avec plusieurs niveaux de prix
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Lorsque les magasins proposent une offre à plusieurs prix - 5 $ de réduction sur 15 $, 25 $ de réduction sur 75 $ ou 50 $ de réduction sur 150 $, par exemple - vous «économisez le même pourcentage quel que soit le montant que vous dépensez», dit Woroch. 'Ne vous laissez pas berner et calculez le pourcentage d’économies - et n’achetez que ce que vous aviez prévu au départ.'
11 Ne pas arrondir les étiquettes de prix
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Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi la plupart des prix se terminent par 0,99? Ou même 0,95? Eh bien, selon Woroch, ils sont appelés «prix de charme» - et ils sont intentionnels.
«Les consommateurs ont été conditionnés à associer des prix à neuf fins avec des remises et de meilleures offres», dit-elle. 'De plus, les consommateurs arrondissent souvent vers le bas - attribuable à ce que l'on appelle' l'effet du chiffre de gauche ', ce qui signifie que nous accordons le plus d'attention au nombre à gauche de la virgule décimale.'
le monde renversé comme des sentiments
12 Réduire les prix précédemment majorés et dire qu'ils sont en solde
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La plupart des magasins alternent leurs articles en vente pour «attirer une large clientèle» et, en fin de compte, créer une «opinion favorable du magasin», dit Woroch. Cependant, la plupart de ces prix de «vente» sont basés sur des prix qui étaient auparavant beaucoup plus élevés qu'ils ne le seraient normalement - créant essentiellement l'illusion que vous économisez de l'argent.
13 Utiliser des parfums attrayants pour vous amener dans le magasin
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Il y a une raison pour laquelle vous sentez du pain frais lorsque vous entrez dans le supermarché, ou des biscuits aux pépites de chocolat lorsque vous passez devant Mme Fields dans le centre commercial - et ce n'est pas seulement dû aux arômes émanant des fours des magasins, dit Woroch.
Les magasins canalisent délibérément les odeurs de leurs produits d'une manière qui incite les consommateurs à passer ou à traverser pendant la journée. Certains, comme ce supermarché à Brooklyn , ont même été connus pour utiliser des machines à parfum pour attraper des clients potentiels par le nez.
14 Ventes de vacances
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Vous remarquerez peut-être que votre épicerie locale le magasin a une vente pour chaque jour férié —Y compris ceux comme Jour du président ou la fête du travail. En utilisant ces jours fériés pour vanter une vente, Bakke dit que les détaillants essaient de vous amener dans leurs magasins le jour de congé. Et bien que vous finissiez par acheter un article en solde, ils espèrent que vous achèterez également un `` tas d'autres choses qui ne sont pas en solde ''.
15 comptes à rebours sur leur site Web
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Lorsque vous magasinez en ligne et voir une minuterie sur l'écran indiquant qu'une offre particulière est sur le point d'expirer, c'est - comme vous l'avez peut-être deviné maintenant - encore une autre astuce de vente sournoise.
`` La minuterie crée un effet de `` peur de rater '' sur le consommateur '', dit Keeon Yazdani , Chief Market Officer chez WERCBD . 'Placer ces messages sur l'en-tête d'un site Web entraîne généralement un taux de conversion élevé, car l'en-tête est la première chose que les consommateurs voient lors du chargement d'un site Web.'
16 Vous pousser à vous inscrire à une carte de magasin
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Beaucoup de gens entendent les mots «10 à 20 pour cent de réduction» et pensent «pourquoi pas?». Et c'est exactement ce que recherchent les vendeurs lorsqu'ils vous lancent des cartes de magasin alors que tout ce que vous essayez de faire est de payer et d'être sur votre joyeux chemin. Mais ce n'est pas seulement parce qu'ils reçoivent une commission lorsque vous vous inscrivez, c'est parce qu'avec le temps, les cartes vous font dépenser plus d'argent.
«Ces cartes de magasin sont livrées avec un TAEG extrêmement élevé, un intérêt rétroactif et des récompenses limitées - voire même proposées - ainsi que des frais de retard coûteux et d'autres pénalités», explique Woroch. 'Si vous n'achetez pas souvent dans ce magasin, vous risquez d'oublier le nouveau compte et de manquer un paiement, ce qui rendra obsolète la remise initiale.'
17 Utilisation de publicités de grande taille
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Regardons les choses en face: les grandes publicités promettant de gros rabais et des offres à durée limitée peuvent être assez attrayantes, et nous avons tous été dupés par elles à un moment donné. Cependant, Bakke dit que si vous analysez réellement les publicités, vous remarquerez probablement que les ventes réelles ne sont pas si bonnes. Ils ne sont qu'un «stratagème pour vous faire entrer dans le magasin».
Reportage supplémentaire par Alex Daniel.
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