Que vous louiez ou achetiez, avoir le bon professionnel de l'immobilier à vos côtés peut faire la différence entre une maison que vous aimez et une dont vous avez hâte de sortir. Le bon agent immobilier peut négocier en votre nom, vous aider à explorer des quartiers que vous n'auriez jamais envisagés par vous-même et peut même vous faire passer pour un acheteur plus attractif.
Un agent de qualité inférieure, par contre, peut facilement vous induire en erreur en recommandant des offres trop basses pour rivaliser avec d'autres acheteurs, en oubliant ou en omettant les réparations coûteuses dont votre future maison aura besoin, ou simplement en perdant votre temps précieux en montrant des maisons qui ne correspond tout simplement pas à votre goût.
signe du zodiaque 17 sept.
Apprendre les tenants et les aboutissants de cette industrie compétitive est une arme puissante pour décrocher la maison parfaite. En fait, c'est souvent ce que les clients ne pensent pas d'apprendre sur leur agent immobilier qui peut faire ou défaire une affaire. De la façon de gagner une guerre d'enchères à la question de savoir si ces rénovations sont un investissement judicieux, ces secrets de courtier immobilier sont sûrs de choquer même les clients les plus intrépides. Et lorsque vous avez les clés de cette maison de rêve en main, faites-la briller à l'intérieur comme à l'extérieur avec le 30 meilleures mises à niveau de maison élégantes de tous les temps .
1 L'auto-promotion est tout
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Vous pouvez penser que ces publicités Facebook répertoriant le même appartement encore et encore, ou ces gares routières portant le visage d'agents sont ennuyeuses, mais elles sont un élément essentiel du débarquement des clients.
`` Il y a une forte promotion lors de la commercialisation d'une propriété à vendre, y compris tout ce qui concerne le publipostage, le marketing par courrier électronique, le marketing de site Web, le marketing sur les moteurs de recherche, les médias sociaux, les relations publiques et à l'ancienne, pick-up-the-phone et dial broker après courtier après le courtier jusqu'à ce que nous trouvions un acheteur », dit Andrew Sandholm , un agent immobilier agréé avec BOND New York . `` Mon équipe et moi-même parcourons la liste et appelons individuellement les quelque 30 000 vendeurs immobiliers agréés de New York jusqu'à ce que nous en trouvions un avec un acheteur. ''
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2 Les cuisines ne vendent pas toujours des maisons
Ne pas débourser énormément d'argent pour un remodelage de cuisine en supposant qu'il produira un retour sur investissement important lorsque vous vendez. Sandholm dit que, dans les marchés urbains, comme New York, où les clients mangent la plupart de leurs repas à l'extérieur, une belle cuisine ne fera pas la différence qu'elle ferait dans une maison de banlieue.
«Les gens pensent souvent que les 10 000 $ de rénovations qu'ils ont apportées à leur cuisine devraient se traduire par une augmentation de 7 000 $ à 10 000 $ sur le prix demandé. Cela ne fonctionne pas vraiment de cette façon », déclare Sandholm. `` Bien sûr, le bon acheteur pourrait payer 10 000 $ de plus pour une rénovation de cuisine, mais seulement si les rénovations correspondent à son goût et à son style. ''
3 Votre agent connaît votre quartier mieux que vous
Un vendeur motivé doit avoir fait sa diligence raisonnable sur un quartier avant de vous y montrer des maisons. S'ils ne connaissent pas le quartier que vous envisagez, n'hésitez pas à choisir quelqu'un de nouveau avec qui travailler.
«Il y a quelque chose qui ne va vraiment pas si vous n'avez pas étudié les quartiers dans lesquels vous vendez. En tant qu'agent inscripteur, vous devez tout savoir sur le quartier dans lequel vous vendez, y compris ses meilleurs restaurants et cafés à proximité des parcs et des divertissements, ainsi que de tout développement à venir qui pourrait rehausser les valeurs de la maison du quartier ou le rendre encore plus attrayant », déclare Sandholm.
4 L'argent est roi
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Bien que contracter un prêt hypothécaire soit encore une pratique courante pour la plupart des acheteurs, si vous voulez vous assurer d'obtenir la maison de vos rêves, avoir de l'argent en main n'est pas une mauvaise idée.
«Même si vous êtes extrêmement qualifié, une banque ne prêtera que le montant pour lequel la maison est évaluée, vous ne pourrez donc pas offrir un prix supérieur dans la plupart des cas», déclare Sandholm. Sur les marchés concurrentiels, cela signifie souvent avoir le supplément disponible sur votre compte bancaire. «Si vous financez votre achat par un prêt immobilier, vous ne pouvez vraiment payer que le prix demandé de votre poche.
5 agents immobiliers ne gagnent pas toujours beaucoup d'argent
Il est vrai que de nombreuses personnes travaillant dans l'immobilier perçoivent d'énormes commissions, mais ce n'est pas toujours le cas. En fait, de nombreux agents, courtiers et vendeurs se débrouillent à peine, en particulier sur les marchés ultra-concurrentiels.
«Le secteur de l'immobilier est très compétitif, en particulier ici à Manhattan. Il y a environ 30 000 vendeurs immobiliers agréés à New York et pourtant seulement 15 000 transactions par an en moyenne », explique Sandholm. 'Cela signifie que plus de la moitié de ces agents et courtiers ne gèrent que les locations et ne font pas de vente - ou ils sont les bras croisés et ne font rien.'
6 Une maison en état d'emménagement est essentielle pour une vente
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Alors que les émissions de télévision peuvent sembler faciles à acheter et à vendre une maison qui nécessite un travail sérieux, il est en fait assez difficile de vendre un réparateur.
«Une maison en état d'emménagement est extrêmement importante. Si votre maison n'est pas à la hauteur et que vous pouvez vous permettre d'effectuer les réparations, cela réduit considérablement la durée pendant laquelle votre maison reste sur le marché et augmente le prix de vente final », déclare Sandholm. «Il y a certains acheteurs qui entreprendront un projet de rénovation domiciliaire et envisageront une maison qui n'est pas en état d'emménagement, mais attention: ces acheteurs ont également tendance à faire du low-ball.
7 Vous surestimez probablement la valeur de votre maison
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Vous aimerez peut-être votre maison, mais cela ne veut pas dire qu'elle se vendra pour ce que vous espérez. Sandholm recommande de laisser les professionnels prendre les rênes en matière de prix. La plupart des vendeurs surestimeront considérablement la valeur de leur maison, et leurs maisons resteront sur le marché plus longtemps à cause de cela.
8 Vous pourriez finir par payer bien plus que vous ne le souhaitez
C'est bien d'imaginer que payer un supplément vous permettra d'obtenir la maison de vos rêves, mais ce n'est pas le cas. Dans les marchés où les maisons se vendent comme des petits pains, vous devrez faire une offre agressive dès le début. Sandholm dit qu'il faut souvent jusqu'à 15% de plus pour vous demander même de vous intégrer dans le jeu. Avant de commencer à négocier, assurez-vous de savoir La meilleure façon d'acheter un bien immobilier .
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9 Ils ne vous jugent pas en fonction de votre maison
Vous pourriez imaginer qu'un agent expérimenté critique mentalement votre petite tablette ou obsolète, mais Sandholm dit que ce n'est pas le cas. Si vous avez l'impression que votre agent immobilier juge votre décoration ou vous propose des suggestions plus judicieuses qu'utiles, n'ayez pas peur d'embaucher quelqu'un d'autre.
10 Une maison vide fonctionnera contre vous
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De nombreux vendeurs pensent que vider leur maison les aidera à attirer des acheteurs, mais le contraire est vrai. «Les gens ne peuvent pas visualiser l'utilisation de l'espace et offriront donc moins que s'ils pouvaient voir comment une maison peut être une maison avec la table de cuisine ici, le canapé et les fauteuils là-bas», déclare Sandholm.
11 Travailler avec une petite entreprise n'améliorera pas toujours votre expérience
Ce n'est pas parce que vous travaillez avec une petite société de courtage que vous obtiendrez une expérience plus personnalisée. Alors que de nombreux acheteurs ou vendeurs pour la première fois supposent qu'éviter les grandes entreprises signifie qu'ils recevront des soins plus attentifs de la part des agents, un vendeur dans une grande entreprise a souvent le même nombre, sinon moins de clients qu'un vendeur surmené dans une petite agence. .
12 Vendre sans courtier ne vous fera pas économiser de l'argent
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Vendre sans courtier peut sembler attrayant, mais cela pourrait vous coûter cher à long terme. `` L'immobilier prend énormément de temps et vous devez être très averti sur le marché, les ventes et la négociation, traiter avec tous les types de personnes et gérer plusieurs types de communication, et prendre le temps de montrer la propriété et rapidement, ainsi que de savoir les tenants et aboutissants du fonctionnement des condos ou des coopératives par rapport à la vente d'une maison en rangée, comment fonctionne le conseil d'administration, comment assembler le conseil d'administration, où trouver un avocat immobilier et comment les gérer, etc. dit Sandholm. Il prévient que lorsque vous finissez par négocier avec un agent d'acheteur expérimenté, il y a de fortes chances que vous ne sortiez pas en tête.
13 La mise en scène fait toute la différence
Votre maison ne devrait pas être vide lors de la visite d'acheteurs ou de locataires potentiels, mais cela ne veut pas dire qu'elle devrait être pleine de ton trucs, non plus. Sandholm dit que la bonne mise en scène est essentielle et qu'un metteur en scène expérimenté peut faire de la magie, en créant des solutions à des problèmes qui pourraient autrement entraîner une vente, comme un éclairage médiocre ou une vue loin d'être idéale.
14 Cette commission n'est pas négociable
Si vous ne voulez pas marchander avec votre plombier ou votre médecin, vous ne devriez pas marchander avec votre agent immobilier. «S'il vous plaît, n'essayez pas de négocier ma commission avec moi, je trouve cela offensant et je ne vous prendrai probablement pas comme client. Votre comptable fiscaliste, votre avocat, votre médecin, votre garderie, votre épicier, votre restaurateur ne négocient pas tous le prix qu'ils facturent pour leurs produits et services et moi non plus », déclare Sandholm. «Si vous engagez un agent immobilier qui paie lui-même autre chose que le taux du marché, comment pourriez-vous lui faire confiance pour vendre votre maison au taux du marché?
15 Le compromis est la clé
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Vous ne devriez pas acheter une maison que vous ne vous voyez pas aimer un jour. Cependant, cela ne signifie pas que vous devez tout adorer maintenant. Sandholm dit que, sans une tirelire pratiquement illimitée, il y aura toujours quelque chose que vous ne voudriez pas changer dans votre maison. Recherchez un endroit où cocher les éléments les plus importants pour vous, qu'il s'agisse d'une grande suite principale ou d'un sous-sol fini, et réparez ce que vous pouvez en cours de route. Si vous avez des poches profondes, assurez-vous de conclure toute transaction immobilière armée du 10 secrets que les acheteurs de maisons de luxe devraient connaître !
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